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足不出戶,滿城客戶!世茂地產直播的干貨論

來源:GO房網2020-02-21 15:39
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2月20日世茂·璀璨星河上演了兩場稱得上現象級的抖音在線直播范本,兩場直播共計收獲音浪50000次,同時在線人數近7500人,直播在線購房3套,總計金額超510萬,項目累計新增意向客戶27個。幾乎刷新了目前鹽城線上房地產直播的所有數據。

2月20日世茂·璀璨星河在線直播兩小時,總計音浪超5萬

2月20日世茂·璀璨星河上演了兩場稱得上現象級的抖音在線直播范本,兩場直播共計收獲音浪50000次,同時在線人數近7500人,直播在線購房3套,總計金額超510萬,項目累計新增意向客戶27個。幾乎刷新了目前鹽城線上房地產直播的所有數據。

一場疫情讓全國人民深宅在家,手機成了所有人最大的消遣工具。而視頻直播的日點擊量已成功超越游戲、視頻等平臺的登錄及點擊量,成為最重要的消遣。而這也讓一群地產人借機“搞大事”。視頻直播平臺作為當下最大的開放性流量庫,也就成為地產營銷人的首選目的地。

現象饋贈:

“內容+魅力”新營銷渠道下的一場戰略突圍

房子作為特殊的消費品,較難形成話題性,因此當其他地產商困囿于直播沒有關注度、參與度、互動度的時候,世茂·璀璨星河用一場666的實際操作上演了兩場教科書級的地產直播。而無論實際上,無論平臺如何,深思之下新營銷渠道里的重點依舊是“內容與方式”。

在這次的世茂·璀璨星河直播間里,現金紅包、大牌奢品齊上陣。同時圍繞項目自身的日常工作設計了一個系列的宣傳短片,引人發笑的同時又拉近了與客戶的距離。在解決了“直播入場誘惑”的問題后,如何“持粉”關注就靠主播的硬核輸出了。

首先解決的是內容問題,項目產品干貨輸出與“宅”話題之間的互動串聯,生動上演了一場如何“宅”才能更加幸福,也將世茂高層、E墅產品、洋房及疊墅的產品特性換了一種語言情景代入式講解,同時準備了多款直播道具用于豐富演繹。

在直播互動中,世茂·璀璨星河的兩位主播靠“才藝”圈粉。逗哏捧哏逗趣無限,從日常調侃到熱點話題,再到“房文化”專業知識的軟性輸出?;夥康禺a直播的話題尷尬與內容無趣兩大問題,營造了更像網紅直播的“地產有料”直播。

“深度+黏性”

鑒于直播中意向客戶、咨詢客戶、活動客戶的空前活躍性,世茂·璀璨星河通過直播間將上述愿意進一步深度交流的客戶導流至微信服務群。小編進入后,首先讓小編驚訝的是統一的震撼性。從統一的頭像區分群內人員、詳盡的項目解析道具、規范的活動規則及政策解讀、統一且及時的信息回復等等,都讓小編產生了“上帝”的優越感。而且只要咨詢就有專屬置業顧問跟進加好友解答,所以實現線上突破也就水到渠成?;鸨姆諊筒婚g斷的客戶提問也讓我們仿若再進售樓部的感覺。

直播反思:

“品牌+產品”依舊是房地產市場的終極決勝點

打破線上房地產銷售壁壘,真正實現在線銷售,是世茂·璀璨星河真正的成功所在。反思一下,這并不是直播的勝利,依舊還是世茂品牌與產品的勝利!

世茂,城市地標的鍛造者,超200m地標已建成9座,在建10余座,以突破性技術打造超級工程,也成就世茂在地產界的品牌形象。

世茂璀璨系,為城市菁英階層定制而來,從臻稀疊墅,到洋氣、陽光、氧氣三位一體的寬界Yang房,再迎世界風潮主義E墅的走俏全城,世茂·璀璨星河在鹽城高品質人居的道路上,不斷前行探索,每一步,都走得堅定而踏實,更牢牢占據了別墅銷售排行榜的絕對C位。

2019年11月,世茂·璀璨星河墅區高層入市,共享墅區配套與資源的墅區高層更是從首開就得到了市場極大的關注,持續熱銷更是贏得了市場的持續熱度。優質的交通、商業、醫療等配套設施,以及優質的社區內部環境的規劃完善,針對不同年齡人群設置的活動區域等等,都讓世茂在鹽城備受關注。

而這些,應該才是世茂·璀璨星河線上直播熱浪翻滾的主要原因。

全民營銷

億元賞金的“宅”式掙錢誘惑

這個2月因為“宅”,讓所有人對于“掙錢”這件事都倍加關注,一時間“主動收入”與“被動收入”的話題再度在網上掀起了討論的浪潮。

蘇滬世茂推出的“全民經紀人”的線上營銷活動,打破了單盤操作,推出了21盤感恩鉅惠,萬房齊發億元賞金的定制活動。

幾乎所有的地產項目都在推出全民經紀人的營銷策劃,如何實現真正的“全民”?直播平臺的開放流量場為世茂提供了一個更大的平臺空間。但,無論如何品牌的號召力與產品品質的硬核力,始終是贏得所有“戰爭”的決定因素。

最后為各位心動小主子奉上世茂·璀璨星河線上售樓部二維碼。

世茂·璀璨星河 責任編輯:大盤子

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